但假如是要做把时间线放长的生意，这个时候交易就将回归其本质——诚信才是最为重要的。销售者常说顾客就是自己的上帝，因为他们需要顾客用兜里的钱来养活。

　　对于顾客来说，往往选择很少会是单向的，他们处于绝对的甲方地位，如果你无法和甲方建立稳固的信任关系，那么最终无论你卖的货品有多好，也将无法长期保持稳定的收益，因为客户最终会和与自己建立了信赖关系的人长期合作。

　　也正是因为这样，生意场上也才会有赌徒不适合做生意的说法。赌徒心理乍一看似乎很适合做高风险投资，但实际上却是恰恰相反，越是喜欢孤注一掷的人，就越不适合靠高风险投资赚钱。

　　林丹飞有点儿急了，他忍不住问道:“那，那你说到底要怎么样才行？”

　　李开阳慢慢的竖起一根手指，笑道:“遵守一个原则，宁缺毋滥。飞哥，我和你提议带着样品先回去试水，试着拉出水面下的潜在客户，真正的目的是为了让你弄清潜在客户的类型。”

　　“客户的类型……？”

　　深吸了一口烟后，李开阳把烟屁股一脚踩灭，解释道:“没错，我想你应该还没具体想好要卖什么吧，或者哪怕想好了，你的卖货标准应该也是和利润相关，我说的对吗？”

　　这小子也真不愧是20岁刚出头就当上了老板的人物，洞察力可真够犀利的。林丹飞一边儿暗暗惊叹，一边儿也是有点儿尴尬的摸了摸后脑勺，这不，全都让李开阳给说中了。

　　其实做带私活生意的想法也是近几个月才开始浮现在他脑海之中的，他倒不是想靠做这个一夜暴富，而是想拥有一份自己的事业。

　　其实他在尊敬老总的另一方面，林丹飞也相当羡慕他，也许是因为他天生就不是个读书的料，学历也低，所以每当他看者老总凭借自己出色的头脑来打理生意，克服各种难题，就会产生一种崇拜心理。

　　他今年也已经是老大不小的年纪了，老总待他虽然不薄，但因为平时花钱大手大脚惯了，现在再要改也基本不可能改回来，加上他还经常会给家里寄钱过去，他手中的积蓄实际上根本就没有剩下多少。

　　林丹飞就这件事其实考虑了很多，他想像自己的这样的人，要是没有老总的帮助，现在能做什么呢。想来想去，林丹飞对自己就越来越没信心了起来。

　　因为，其实他和那些在家待业的青年本质上根本就没有什么区别，他也不具备什么专业技能，打打杀杀这一套也就在道上吃得开，可他又能靠着身体干到什么时候呢，以后该怎么办，家人的未来，自己的人生大事又要怎么办。

　　思来想去，林丹飞就觉得有一份能稳定赚钱的事业实在太重要了，而他如果真要干一份事业，最好是能把自己手中掌握的资

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