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余天正带着刘丽红在华清大学与薛灵芸商谈销售的事儿。
这七天内。
关于铝制品水壶可能导致人体出现危害的传言已经传遍了整个京城。
人心惶惶。
正是销售的好时机。
但显然不够。
他要求薛灵芸不但要让之前的代理们负责销售，还要让她们谈下关于和其他制作热水壶小厂子的合作。
余天这边出技术。
其他的厂子负责生产。
与制作各种流行服饰一样，大家一起发财，将这群人聚拢到一起，为己所用。
薛灵芸已经是颇有经验。
她早就等不及了。
试着用了一遍水壶后，她欣喜地问了问售价。
“5块就行。”
刘丽红在一旁轻声说。
她的心理预期就是5块。
毕竟相比于铝制水壶的块八毛，5块已经算得上很高了。
“5块？”
薛灵芸一皱眉，“贵吧...我怎么觉得3块钱差不多呢。”
两人说的是一个比一个便宜。
余天赶紧摇了摇头，假装埋怨道，“你们两个，怎么跟我混了这么久，还不明白销售的精髓？咱们这次卖的热水壶不单单是水壶这么简单！咱们卖的是健康的理念和有趣儿好玩儿的创意，怎么能就卖5块钱呢？”
要是真卖五块的话。
一万个水壶，也就能收回五万的营收款。
费了这么大力气。
又是研发又是登报，无形的成本高着哩。
“那你要卖多少？”
“是啊，商人作曲家，你说吧，你想卖多少？”
两人紧着追问。
她们认为，不是5块，那就6块，8块？
这已经算是顶高的价格了。
余天却嘿嘿一笑，道，“不插电的卖20，插电的卖25，这个价格我还算满意。”
什么？
两个女人差点儿惊掉下巴。
20多块钱买个水壶，完全算得上天价了。
这是80年代！
谁会傻到用两张大团结的价格去买一个不锈钢水壶？
一个月的工资才多少钱！
就算是它能发出好玩的声音且造型奇特人人喜欢也不行啊！
“我话没说完呢。”
余天示意两人不必惊慌，“水壶的单价够高，但是两个一起买的话，咱们就以35元的价格出售。而且，我还印制了一大批惠购卡，凡是购买热水壶的用户，在四月份初期，都可以凭票到各大商场或者咱们的工厂，凭借特别优惠价购买到低价电风扇！我这儿有一张样品，你们看看，感觉如何？”
刘丽红接过惠购卡。
这是一张白底红字的小卡片。
上面写明了，凭此票可以出厂价购得晨曦牌电风扇一台，原价159元，凭票购买，只需x9元。
“呀，这就是你之前说的，要先卖后生产？能行吗，x9又是多少钱？”
刘丽红一头雾水。
根本不懂什么叫预售和捆绑销售。
因为80年代还不兴这种售卖方式。
“你猜。”
余天坏笑一
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