曜石集团有一种独特的营销方式,那就是饥饿高端营销。
“饥饿营销”,运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
在日常生活和工作中,常常碰到这样一些现象,买新车要交定金排队等候,买房要先登记交诚意金,甚至买iPad还要等候,还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等现象。在物质丰富的今天,为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢?大家的解释是“刚性需求”所致。
这曜石集团分为两层饥饿营销,第一层是开店。
首先,曜石集团打响了自己国际高端的名气,让所有人都明白曜石乃是非常高端的玉石珠宝品牌,只要从曜石买到东西,那不仅是真的,也一定是高档次的,因为曜石店不卖低档次品质物品。
正因如此,经销商蜂拥而至,但是对不起,曜石集团并不会随意在一个地方开店,而且曜石集团对一个店面拥有全面的管制权利,不招经销商,只招有股店长。
也就是说,一个店面最少分为两个股,一个属于店长,另一个必须属于曜石集团。
因为曜石集团对于开店的店长的身家要估量,对于开店的位置要估量,对于开店的城市要估量,所以全球加起来也不超过三百家,所以曜石店成了真正豪华上层社会的象征。
这个饥饿开店高端营销非常成功。
曜石集团的第二个饥饿营销手段,是虽然这座城市开了一家曜石店,但如果你想要进入曜石店购买东西,必须联系曜石店的店长申请办卡。
你只有拥有曜石店的邀请卡才有资格进入曜石店购买东西,而且一家店面一种卡,并不是全国通用的,所以曜石卡越多,身份地位也就越高越引人注目。
于是,在上流社会圈子里,曜石卡比黑卡更能给持卡者增加面子。
所以,很多土豪互相攀比,希望能够疯狂地办卡。
而每一个曜石店的办卡数额只有三百张。
也就是说,全球三百家店面只有九万张卡。
这个世界上的有钱人何止千万?
全世界的曜石卡加在一起才九万张,可想而知曜石卡究竟多么尊贵。
这个饥饿营销又成功了,很多上层社会的人以自己拥有一张曜石卡为荣。
某些拥有两张曜石卡的人,更是喜欢将曜石卡表露在外,以此来证明自己的身份。
当然,拥有曜石卡并不是说你就能够一辈子免费享受那种尊贵的感受了,曜石卡与黑卡是一样的,每三个月必须在曜石店消费固定的金额。
如果你这三个月在曜石店无法消费办卡时设定的固定金额,那么就会从办卡费里面扣除办卡佣金。因为很多时候有些人太忙碌没有时间处理
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