的去做就是了。
“我们还是说那个冰箱吧,我准备进两万台,我从临东贸易公司调了十多个人正在接洽几个国外的公司,有一点眉目了。”
既然那些都是以后的事情,那就先说说目前的。
易飞一愣,好家伙,两万台!
是不是有点多了?
赵秋城又不是头次做生意,他敢进这么多,应该想好了销路。
“这对我们是个好机会!”
易飞说道:“他们在华夏没有公司,售后服务怎么办,坏了怎么办?难道让他们从国外飞过来修吗?”
“所以,赵总得给他们要一年的售后服务钱,一台就算给一百,两万台还两百万呢!另外,我们得派人去学习,费用得他们出。冰箱又不是消耗品,得用十年八年的,我们得负责修啊。”
“赵总,你准备在几个城市销售?”
两万台,一两个城市可不行,这点易飞得问好。
别到时候,真积压下来,那才叫麻烦。
“目前准备在省城加上七个地级市。”
“那你和他们谈,我们每个城市得派两个人去学习,至少学习一个月。”
“你想生产冰箱?”
“也有可能啊,谁规定我们就不能生产冰箱,不生产也没有关系,我们在八个城市设点,我们不是要生产壁炉和热水器吗,可以一边卖自己的产品,一边负责这些冰箱的售后。”
“你还真的要管这些冰箱的售后?”
“当然要管啊,过了一年是收费的,又不赔钱,另外,卖冰箱的时候,我们可以在冰箱后面贴上我们公司的标签,注名售后归我们,或印一些保修卡,这样就会有两万个潜在的客户知道我们。”
“应该让你去跟他们谈。”
“我还是不去了,人家一看我就是个小孩,显得不庄重。赵总只要记住一点,现在是他们求您,不是咱们求他们!两万台的量,他们谁不想抢来,就他们那弹丸之地,一年一共才能卖多少台!”
“这话不错,他们的代表现在在省城常驻不走了,还多次表达过要更深层次的合作。”
“我晚上写个方案,您就按这个方案,一条条跟他们要,您想到的也要加上去,不是有几家的吗,就算条件苛刻点,总有人会答应。”
易飞说道:“当然,谈判是有技巧的,有些无关紧要的东西不妨作一点让步。”
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