们的保健品，就能够包治百病。

　　“有病治病，没病强身”，当年三株口服液在农村地区到处写着这样的广告宣传标语，只要明眼人一看就有问题，但是农村百姓知识层次不高，还真有人信。

　　这句宣传标语，不知道是三株口服液高层授意的，还是下面的人为了促进销量拿更高的提成，而擅自作主的。

　　但是不管如何，也暴露了三株口服液的管理混乱的事实，因为这家公司膨胀太快了，快到公司决策层根本就无法掌控下面的局面。

　　“你们除了在电视和媒体上打广告之外，准备如何经营这块市场？”叶子书问道。

　　不管是前世还是今生，最快推向市场的就是采用“卖保险”的方式，给销售人员高额的提成，然后让销售人员到处推广，这叫俗称的地推。

　　但是这样虽然可以将市场迅速扩大，但是带来的后果同样不低，就像“卖保险”的人，他不管保险购买人是否符合购买要求，只要能卖出去，他们甚至刻意隐瞒重要信息。

　　这就导致很多购买保险的人，等到理赔阶段，就出现各种问题，这对保险公司的形象造成很大的损害。

　　所以他很关心市场这块，虽然他很想赚更多的钱来弥补自己资金的不足，但是他更想将太极保健公司做成百年老店，而不是为了一时的利益而自毁前程。

　　“由于保健品的利润率非常高，所以我们有足够的利润来促使市场人员自觉地去推广我们的产品。”

　　当裴晴说这个的时候，叶子书已经不用听后面的了，直接打断道：“你这样做的话，确实是可以迅速扩大市场，但是却后患无穷。

　　到时候下面10来万的市场人员，你又如何管理，他们这些人完全会脱离公司的掌控，这是一颗定时炸弹。”

　　“我看其他保健品公司也是采用这种方式做市场销售的。”裴晴小声地说道。

　　“我希望太极保健公司能够做成百年企业，我知道你是急切想要给我赚钱，但是哪个更重要我还是分得清的。

　　所以市场这块，我们采用直营的模式，你们自己在全国各地建立自己的保健品直营店，店员都是公司的正式员工。

　　为了促进员工的工作积极性，为公司积极的开拓市场，你们可以适当给提成，但是不能太夸张，而且一定要做好培训工作，制定好相关的管理条款。

　　等到我们在全国各地的直营店建立起来后，可以以直营店为依托，举办各种活动，对前来参加活动的老年人进行宣讲，但是内容不能脱离事实。

　　至于如何吸引老年人过来参加宣讲活动，这很好办，直接给一些小礼品，例如送鸡蛋、脸盆等，不管是城市老人还是农村老人，都抵挡不住免费的诱惑力。”叶子书说道。

　　裴晴听到叶子书想要建立遍布全国的直营店，感到不可思议，睁大眼睛看着他，等到叶子书说完，裴晴直接说道：“我们没那么多钱。”

　　“按照一个县级单位一家店计算，全国有2840多个县级区划，这里面还有面积和人口很大的县级市。

　　就算是一个县建立一家直营店，也需要2800多个，加上地级市和其他大城市，光是直营店的数量，就有可能突破5000家。

　　按照每家直营店的初期经营成本1万元计算，就是5000万元，实际经营成本可能比这个更高，粗略需要1亿元的投资才可以。”裴晴说道。

　　而叶子书只是给了1亿元资金，这笔钱用来建设研究中心、生产基地、原材料供应链建设后，虽然还有大部分资金剩下。

　　但是这剩下的资金要用来做广告宣传，国内的广告宣传还不是特别贵，但是他们是面向国际市场的，甚至主要市场也是国际市场，宣传投资并不少。

　　“钱我现在也没有，但是直销模式也不能变，摊子暂时不要铺得那么大，就现在主要城市建立直销渠道，国外市场同样如此。

　　广告宣传可以在大媒体上做一部分，其他的部分可以放到当地媒体上做，这样更加有针对性，也便宜不少。”叶子书说道。

　　裴晴听叶子书这么说，只能干脆应承下来，而且老板说得也是事实，她是学过管理的，对于企业无序经营带来的危险，她同样很清楚。

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